如何设计终端促销活动方案

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如何设计终端促销活动方案

在日常生活，在城市的每一个角落，我们每天都面对着各种各

“样的促销，大甩卖!”“ ” “ ”跳楼价，商铺转让，最后三天等

等，在步行街，我们经常看到这些标语，这是商家促销的手

法，不管它采用的方式是否让

人感觉文雅，但它无时无刻在告诉我们，他们在运营着，他们

在做促销。

促销是很多人谈论的问题，但如何去做，如何做好，却是很多

人不好谈的问题。很多对市场操作认识不多的朋友对促销本身

的含义和促销的方式只停留在片面的概念上，认为促销不就是

将产品迅速卖出去，以扩大销售量，却不知道促销也是一门很

深的学问。不少促销活动结束后，会面对这样的结果：整个活

动

最终盘算下来，企业反而亏本了；当时效果不错，促销一停，

……销量也随之降下来了

为什么会这样子呢？

寻根问底，最后的结果，发现原来就是促销方案没有做好惹的

祸！

如何才能做好方案呢？

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位

已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用

之比达到 6：4。销售促进（促销 SALESPROMOTION）是与

人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。

在做方案之前，我们首先就得了解我们的促销针对什么来做，

是针对新产品？还是老产品？是对代理商来做？还是对用户来

做？是扩大知名度还是扩大销售量？促销的

……核心是什么？它的效果要求达到什么层次？

正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一

样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促

销方案？本人认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述

12 部分组成。本文力图从理论上指导促销方案的撰写，本文

所述的促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经

销商、

制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

一、促销活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活

动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对

手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明

确，才能使活动有的

放矢。

在促销方案的题头，一定阐述清楚活动的目的，活动的时间计

划和投入计划，让人一目了然。

二、促销活动的对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动

控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销

的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效

果。

我们行业的终端促销活动的对象无疑是润滑油产品的最终用

户，是车主和司机，（工业润滑油促销意义不大，主要是车用

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公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn如何设计终端促销活动方案在日常生活，在城市的每一个角落，我们每天都面对着各种各“样的促销，大甩卖!”“”“”跳楼价，商铺转让，最后三天等等，在步行街，我们经常看到这些标语，这是商家促销的手法，不管它采用的方式是否让人感觉文雅，但它无时无刻在告诉我们，他们在运营着，他们在做促销。促销是很多人谈论的问题，但如何去做，如何做好，却是很多人不好谈的问题。很多对市场操作认识不多的朋友对促销本身的含义和促销的方式只停留在片面的概念上，认为促销不就是将产品迅速卖出去，以扩大销售量，却不知道促销也是一门很深的学问。不少促销活动结束后，会面...

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