银行首季“开门红”工作汇报材料

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银行首季“开门红”工作汇报材料

　　根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下

一步工作思路做简要汇报。

　　一、“开门红”业绩及亮点工作

　　我行 X月全省经营质效考评得分 X分，在全省县级成员行中排

名X位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完

成任务最好的一年。至 X月X日，我行各项存款余额 X万元，较年

初净增 X万元，完成省联社下达开门红任务的 X%，完成全年存款

任务的 X%，超额完成全年任务的 X万元，同比增量多增 X万元；

各项贷款余额 X万元，较年初增长 X万元，完成省联社“开门红”计

划任务 X%；不良贷款率 X%，较上年末下降了 X个百分点，各项

监管指标都优于同期、好于上年；电子银行业务指标，互联网金融

客户数达 X户，较年初净增 X户，完成开门红任务的 X%，信用卡

发卡总量达到 X张，新增信用卡 X张，完成开门红任务的 X%，建

成普惠金融服务站 X户。

　　（一）坚持“两个导向”,有效激发增户扩面活力。牢牢坚守“立足

本土、服务社区、支农支小”市场定位，以增量扩面为基础，实行贷

款精准营销，使信贷资金供给质量、效率、效益、覆盖面得到了明

显提升。至 X月X日，已完成“开门红”期间全部贷款投放计划，并

在全省县级成员行中排名第 X。一方面，以加大贷款投放力度的导

向。一是服务乡村振兴。在农区支行推进“整村授信”，建立拟返乡

人员对接名录，做到返乡一名、对接一个，尽可能把潜在客户变成

存量客户。创新返乡人员“体验贷”，针对首贷客户，享受首贷优惠

利率。加强银、政合作，搭建青年人才返乡“连心桥”对接活动，集

中开展银政企大客户、优质客户座谈会。至 X月X日，新增农户贷

款X万元。二是开拓小微市场。聚焦城区小微客户抢市场，在城区

支行布置“网格化营销”，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，

推出个体工商户“流水贷”、小微“拼团贷”等针对不同类型客户，开

辟快速审批、快速放款的绿色服务通道。至 X月X日，新增用信贷

款客户 X户，用信金额 X元。另一方面，以增加贷款客户数量的导

向。认真贯彻落实省联社贷款客户三年翻番计划，以贷款投放及信

贷客户数三年翻番目标为导向，将贷款客户数增长完成数及支农支

小信贷投放作为网点评先评优和选人用人的重要考量依据和一票否

决因素，确保工作实效。至 X月X日，贷款客户数 X户，较年初增

长X户，完成省联社序时计划任务的 X%。新增 X万元以下贷款客

户数 X户，占新增贷款客户数 X%；新增 X万元（含）以下贷款客

户X户，占新增贷款客户数 X%。

　　（二）统筹“三维发力”，有效挖掘干部队伍潜力。始终牵住考

核激励“牛鼻子”，合理配置人力资源，调动员工主动作为的积极性，

激发了干部队伍的生机活力与战斗力。一是强化激励考核机制。建

立“开门红”贷款考核机制，实行“高目标高奖励”措施，加大客户经

理贷款客户数营销考核力度，新增有效客户数实行单笔计价量化考

核，激励客户经理营销贷款积极性。各业务条线坚持每日对支行完

成情况进行通报；挂片部门每周进行实地督导帮扶；分管领导按月

对挂片落后支行推进情况进行调度约谈，破解业务发展中的瓶颈。

二是优化人力资源配置。健全员工管理机制，精简机关人员、释放

柜面人员、调优后台人员，把更多组织资源、人力资源向基层一线

倾斜。选派 X名年轻员工成立普惠金融直营部，打造高效基层营销

团队，不断强化员工业务素质；撤并规模小、效益低、潜力小的 X

个弹性网点，分流平均业务量低的网点柜员，引导和鼓励机关及城

区柜员X人转岗客户经理，充实壮大客户经理队伍，提高客户经理

占比。三是健全能上能下机制。制定岗位轮训管理办法，为基层员

工提供到机关学习锻炼的平台；同时从机关挑选 X名有能力、有想

法的员工充实到基层一线，丰富干部履历，逐步推动机关干部和支

行行长的双向流动，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能减、

人员能进能出的“六能机制”。

　　（三）狠抓“四项重点”，有效增强资金组织定力。今年以来，

我行一户一策，积极对接重点项目、重要市场、重点客户，巩固存

量客户，挖掘潜在客户，使存款在总量、质量上得到了双提升。一

是做实稳存增存。开展客户市场调研分析，梳理一季度即将到期 X

亿元定期存款客户信息，同时，针对他行利率执行情况，制定了策

反奖励措施，在办理定期存款业务时，引导客户尽量办理自动转存，

至X月末，存款有效客户数增至 X户，其中日均X元以上的客户数

较上年净增 X户。至 X月X日已策反他行存款近 X万元。二是优化

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摘要：

银行首季“开门红”工作汇报材料　　根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思路做简要汇报。　　一、“开门红”业绩及亮点工作　　我行X月全省经营质效考评得分X分，在全省县级成员行中排名X位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至X月X日，我行各项存款余额X万元，较年初净增X万元，完成省联社下达开门红任务的X%，完成全年存款任务的X%，超额完成全年任务的X万元，同比增量多增X万表各项贷款余额X万元，较年初增长X万元，完成省联社“开门红”计划任务X%；不良贷款率X%，较上年末下降了X个百分点，各项监管指标都优于同期、好于上年；电子银行业务指标...

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