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浅谈县区如何抓好招商引资工作

招商引资工作是经济转型发展的重要抓手，必须牢固树立“项目

为王”的理念和要求，要增强工作责任感和使命感，时刻保持“满格”

状态，树立敢打必赢、逢战必胜的信心和决心。要提升服务质量，

增强招商实效，树立“投资者是上帝，引资者是功臣”理念，围绕服

务做好文章，不仅要想客商之所想，更要想客商之未想，引导企业

主坚定发展信心和投资决心，形成“引进一个、建成一个、带来一

批”的联动效应，以招商引资新成效，推动经济社会发展新跨越。现

就如何做好招商引资工作，作以下浅谈。

一是准确理解为什么要招商引资。习近平总书记强调，坚持新

发展理念，解放思想、锐意进取，瞄准方向、保持定力，深化改革、

破解矛盾，扬长避短、发挥优势，以新气象新担当新作为推进全面

振兴。抓招商引资和项目建设是发达地区推动经济发展的必然路径，

要把招商引资摆在突出位置，认真贯彻落实中央决策部署，围绕扩

大有效投资、推动实体经济发展、转变发展方式，吸引更多符合产

业政策和环保要求的高技术含量、高附加值的项目落地。发展经济，

要抓住招商这个“牛鼻子”，要有“不要指标有目标，不用扬鞭自奋

蹄”的劲头，发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、

尝遍千辛万苦”的精神。要坚持问题导向，出台竞争力、吸引力强的

招商引资政策，大力推进投资便利化，提升要素保障能力，降低企

业经营成本，补足利用外资能力不强的短板，整治制约招商引资和

项目落地的突出问题，以公正透明的法治环境和优质高效的政务环

境吸引客商投资兴业，要创新招商方式方法，因地制宜，实施产业

链招商和以商招商，增强项目投资吸引力。

二是熟练掌握多形式招大引强。面对严峻形势和突出问题，必

须从全面建成小康社会的高度，不断提高招商引资的项目水平、管

理水平、服务水平，通过一系列多形式的招引举措，推动招商引资

在新常态下实现跨越性发展。要建成反应迅速、高效便捷的互联网

招商引资平台，大力推介重点行业、重大产业招商项目，熟练掌握

20 大渠道：订单招商。政府以采购订单为筹码，换取对订单有强烈

诉求的企业，到当地投资落地，最终实现政企共赢的局面。在汽车、

医药等地域性比较强的产业运用较为广泛。重资本、轻资产招商。

“重资本运营”可通过政府设立产业引导资金，与金融、投资机构合

作设立产业发展基金，以股权投资和其他优惠政策吸引企业实现；

“轻资产招商”则是为企业配套标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非

生产性投入。产业链招商。前期需要了解企业之间的密切关系，深

入分析主导产业的产业链及其存在的问题，筛选查找出目标企业，

才能实施有针对性、目的性的招商。产业转移招商。在承接产业转

移的之前，要提前整合土地资源、释放土地空间，实现一宗地块一

张图、一个表、一措施，拟定“一地一策”可实施方案，或者利用“标

准地”的模式，让“项目等地”变“地等项目”。并购式招商。并购企业

要对自身优势、发展战略与产业结构有清晰的认知，对并购对象有

明确的评判标准。其中，政府起到提供企业线索，帮助企业降低并

购风险，并购后整合资源要素的作用。政企联合招商。招商模式主

要是由政府提供部分招商资源，通过派驻特派员等方式，帮助园区

企业办理入驻手续、了解政策等，由园区或楼宇的运营主体组建招

商机构及团队，开展具体招商工作。驻点招商。主要是驻点招商人

员要当好情报员、宣传员、谈判员，不仅熟悉招商引资工作流程、

全面掌握项目涉及产业情况，有通权达变的沟通协调能力，还要学

习先进地区的招商理念不断缩小差距。以商招商。少不了长时间信

息、产业、人脉的积累与挖掘，平时要与客商多沟通，有需要解决

的问题及时给予反馈，只有“件件有回复、事事有落实”，才能让口

碑传播细水长流。众创孵化招商。早期的初创团队在众创空间和孵

化器中成长起来，水到渠成的落户在园区当中，从而实现了园区生

态森林良性循环的模式。资本招商。在招商前期需深入研判目标项

目的经营、财务、法律关系等综合情况，依托专业的团队把脉，做

好尽职调查，明确产业刚需、市场规模、发展前景，评估投资的可

行性。飞地招商。各地应逐步淡化行政体制的限制，让区域中心城

市从顶层设计上发挥龙头带动作用，政府要不断推动用地集中和产

业集聚，在利益、权重上做好两地的分配。优惠政策招商。科学划

定招商引资企业的准入门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制

优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点帮扶，实行“一企一

策”差异化的招商政策更符合企业的需求。对赌招商。主要模式是政

府给出优惠政策、土地或者以资金入股引进项目，企业则需在规定

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摘要：

浅谈县区如何抓好招商引资工作招商引资工作是经济转型发展的重要抓手，必须牢固树立“项目为王”的理念和要求，要增强工作责任感和使命感，时刻保持“满格”状态，树立敢打必赢、逢战必胜的信心和决心。要提升服务质量，增强招商实效，树立“投资者是上帝，引资者是功臣”理念，围绕服务做好文章，不仅要想客商之所想，更要想客商之未想，引导企业主坚定发展信心和投资决心，形成“引进一个、建成一个、带来一批”的联动效应，以招商引资新成效，推动经济社会发展新跨越。现就如何做好招商引资工作，作以下浅谈。一是准确理解为什么要招商引资。习近平总书记强调，坚持新发展理念，解放思想、锐意进取，瞄准方向、保持定力，深化改革、破解矛盾，...

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