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多年来，xx 都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程

中，xx 不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了

许多内容丰富、形式多样的服务手段，同时在营销服务管理上也逐

渐成熟，2006 年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步

完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真

抓实干的营销团队，创造出了明显的营销业绩。

一、营销组织工作规范有效

2006 年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，xx 积极组织，

建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照

xx 生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有 1名专职营销员，

15 名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。

营销队伍组建之后，xx 做的第一件事情就是对这支队伍加强了

制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结一个阶

段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大

客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序

的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、

良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现

出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到

彻底的改观。

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营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。2006

年，xx 营销团队的 16 名成员参加了由地区局统一组织的为期三天

的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政

参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明

确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮

政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，

进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打

下了基础。

二、营销队伍建设彰显活力

xx 邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高

效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力

得到了更充分的发挥。

目前有女同志11 人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有

揽储大户 xx，个人前三季度揽储200 万元;有企业金卡营销能力强

的xx，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000 枚，创收 5.7 万

元;也有商包大户 xx，年揽收商包达 3万元;还有中邮营销能力强的

xx，年揽收中邮创收达到2.5 万元。

在这个营销员队伍中，最突出的还要算是**了。xx 既是营销团

队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每

年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511 万元，

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较去年同期增加了 30 万元。显赫的成绩是对**作为一个优秀营销

员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，

邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识

得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作

取得了显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发

工资业务，共计 1000 余笔，仅此一项，每年可创收 15 万余元;同

时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达

站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队

中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，

她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她

身上得到了充分的展示。

多年来，xx 邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动，

积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务

技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争

先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工

作提高到了一个新的水平。

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公文阁公文写作之家、材料每天更新、体制人加油站www.gwg365.cn先进团队推荐理由多年来，xx都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中，xx不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段，同时在营销服务管理上也逐渐成熟，2006年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，创造出了明显的营销业绩。一、营销组织工作规范有效2006年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，xx积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照xx生产经营工作的实际情况，这支队伍...

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