20230114：国企农商支行行长年度述职报告

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农商支行行长年度述职报告（3041 字）

2022 年，在总行正确领导下，我紧紧围绕“改革化险，提

质增效”工作思路，以党的二十大精神为指引，积极支持疫情防

控和实体经济发展，认真贯彻落实“过紧日子”要求，精细财务

预算管理，不断改善金融管理与服务，切实维护区域金融稳定，

扎实推动各项工作取得积极进展和明显成效，带领我行较好地

完成了各项工作任务。现述职如下：

一、以“品德”为本，在知责中加强学习、立己修身

为保证全年工作的有效开展和经营目标的完成，我平时注

意加强各方面的政策制度学习和业务培训，一直把加强理论学

习作为推进各项工作的引领，在学懂弄通做实上持续用力。一

是加强学习提高理论水平。深入学习习近平新时代中国特色社

会主义思想和党的二十大精神，以上率下，补足精神之“钙”。

着力在“学懂弄通做实”上下功夫，坚持个人自主学、集中统一

学、专题研讨学、创新形式学，深学细研、深思细悟。带头精

读《习近平谈治国理政》第四卷，认真学习党史、新中国史“两

史”，随时跟进学习习近平总书记最新重要讲话精神，坚持读原

著、学原文、悟原理，不断增强理论修养，提高政治觉悟。二

是加强和谐团队建设。我始终把责任抗在肩上，落实到行动中。

根据我行员工个性和特点，尽力做到知人善任，取长避短，不

过多干预人员的工作，提供了最大的发挥空间，充分发挥其智

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慧和才能。凡涉及大额经费开支、重大经营决策、绩效考核等

事关员工切身利益等重大事项，都坚持集体研究，坚决不搞个

人专断，不搞“一言堂”，不搞一锤定音，我行的凝聚力、战斗

力和向心力得到不断增强。

二、以“实干”为要，在履责中奋发有为、推动发展

贯彻落实“改革化险，提质增效”工作思路，以二手房按揭

贷款为业务突破口，驱动信贷业务由集中化向零售方向转型。

紧抓周边城中村集中拆迁，居民购房需求旺盛有利时机，将二

手房按揭业务作为营销主攻点，在仅有一名专职客户经理的条

件下，不等不靠不观望，积极配合总行信贷管理部、个人金融

事业部联合攻关，争分夺秒理顺业务办理程序，打通堵点难点，

在最短时间内推动项目落地。为了获取二手房按揭客户资源，

与房地产经纪公司建立合作关系，进驻线上、线下交易大厅，

多方位建立全新获客渠道。定期开展网格化营销复盘总结工作，

及时检验工作机制和营销方法，在梳理思路过程中理清方向，

在自我剖析中完成蜕变，实现支行业绩和个人能力的双提升。

一是开展效能督导。通过日播报、周总结，实时了解网点和个

人工作进度，对比预期业绩，开展分析评比，进一步梳理网格

客群属性，总结未达成营销目标的原因，提升客户营销精准度。

二是及时分享经验。邀请营销能手总结提炼标准化营销话术，

“以案说法”分享营销、宣讲技巧，提升全员整体营销能力、获

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客能力。三是紧抓后续追踪。做好优质客户后续跟踪营销，深

度挖掘客户需求，落实一揽子营销，通过各类业务绑定客户，

增强客户粘性。

三、以“勤奋”为先，在担责中依法办事、展现形象我是一

名退伍军人，离开军营加入农商队伍后，在推进我行零售信贷

业务转型发展过程中，将准军事化标准落实到内部管理和外拓

营销全过程，致力于打造一支“勇于挑战、敢于胜利、舍我其

谁、、有我必成”的全产品营销队伍，营造出“百姓信赖客户满

意服务过硬上级认可”的网点形象。一是带好头。自觉发扬军队

优良传统，时刻保持军人本色，将军事基因注入到网点管理和

外拓营销全过程，吃苦在前、享乐在后，带动感染支行全体员

工，共同创建出一支精诚团结、相互赋能，组织纪律强、执行

力过硬的农商铁军。二是强管理。我注重加强员工队伍建设，

着重抓三方面工作，第一个是加强员工行为建设，切实加强员

工思想教育，提高员工政治思想觉悟与道德情操，形成自觉遵

守行为规范的浓厚氛围。第二个是加强制度建设，组织员工认

真学习制定的各项规章制度、办法，提高员工的制度执行力。

第三个是加强文化建设，组织员工认真学习、宣传文化理念，

强化员工对文化理念的认知度和理解力，切实做好本职工作。

三是防风险。加强金融风险防范，把合规管理、合规经营、合

规操作落到工作实处，使内控意识和内控文化渗透到每一位员

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摘要：

公文阁公文写作之家，体制人加油站www.gwg365.cn农商支行行长年度述职报告（3041字）2022年，在总行正确领导下，我紧紧围绕“改革化险，提质增效”工作思路，以党的二十大精神为指引，积极支持疫情防控和实体经济发展，认真贯彻落实“过紧日子”要求，精细财务预算管理，不断改善金融管理与服务，切实维护区域金融稳定，扎实推动各项工作取得积极进展和明显成效，带领我行较好地完成了各项工作任务。现述职如下：一、以“品德”为本，在知责中加强学习、立己修身为保证全年工作的有效开展和经营目标的完成，我平时注意加强各方面的政策制度学习和业务培训，一直把加强理论学习作为推进各项工作的引领，在学懂弄通做实上持续...

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