20230127：银行2023年工作思路座谈会发言稿

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银行 2023 年工作思路座谈会发言稿

尊敬的刘书记、各位领导、各位同仁：

大家上午好！根据座谈会安排，我代表某银行就“三个方

面”作个汇报。

第一个方面，打好收官战役，以进字为核，发力冲刺。

预计至 12 月末，我行各项存款余额达 67 亿元，较年初净

增6.7 亿元，完成省联社下达计划任务的 114.5%，存款日均

净增 58000 万元；各项贷款余额达 58.4 亿元，较年初净增

6.5 亿元，完成省联社下达计划任务的 100%；净利润达 4800

万元，拨备前利润 15000 万元，成本收入比达 35%；不良率

达1.98%；票据压降 1000 万元；力争年末进位 25 名以上，

经营质效得分 830 分左右。

当前离年末“收官战”仅剩 1个月时间，我行重点在表外不

良攻坚、抵债业务收入、中间业务、经营效益等四个方向发力。

预计清收表外不良贷款 1400 万元，不良贷款处置额力争不低

于上年，处置抵债资产 370 万元；预计中间业务收入增长 100

万以上，实现净利润和利润总额较上年均增长 40%以上，成本

收入比控制在 35%以内，提前实现三年规划目标。

但是年末经营质效在五个方面将有失分，其中在资本充足

率方面，预计得分 14.6 分，扣分 15.4 分；在拨备余额增长方

面，预计扣分 13 分；在不良贷款处置规划完成比方面，预计

得分 37 分，扣 13 分；在存款增长和结构调整方面，预计仅得

分75 分，扣分 35 分；在监管处罚及异常行为管理等方面，预

计扣分 4-5 分，两项合计扣分 14 分。

第二个方面，明确工作思路，以活字为要，争创标杆。

预计 2023 年末，存款净增 60000 万元，贷款净增

65000 万元，实现各项收入 41000 万元，贷款利息收入

33500 万元，贷款收息率 5.5%；各项支出 36000 万元，利

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息支出 11800 万元；存款付息率 1.64%，业务管理费用

9100 万元，计提资产减值 11000 万元，实现拨备前利润

16000 万元，净利润 5000 万元，营业净收入 27200 万元，

成本收入比控制在 33.5%。2023 年，我行将以党的二十大精

神为指引，认真贯彻落实本次会议精神，坚持“收官战”和“开门

红”工作同谋划、同推进，聚全行之力，结全行之智，打好“五

大战役”，全力以赴收好尾、开好局，实现“收官战”和“开门红”

双胜利。

一是打好首季开门“第一战”。“开门红”是冲刺“全年红”的第

一棒，我行将以“6个3、1个5”形式，在“调优存款结构，提

高存款定价，压降付息成本”方面开展开门红存款营销，将紧紧

围绕调结构、稳增长、提质效“三大目标”，实行“班子带头+员

工奋战”机制，坚决打好“目标攻击战”“质效防守战”和“稳阵地生

死战”“三大战役”，针对“春节时间较早，业务增长期较短、防

守时间较长”“三大特点”，划分“农历年前、元宵节前、三月底

前”“三个节点”，分阶段、分步骤扎实推进；以总行“揭榜挂帅”

的形式，在情报、宣传和督战成立“三大作战保障组”，以“提质、

增效、稳健”为“三大内容”，健全保障体系，提高全行战斗力，

致力于在“比高度、比态度、比广度、比力度、比深度”“五大比

拼”营造争先创优的营销氛围。

二是打好客户翻番“跨越战”。聚焦客户三年翻番行动，建

立“三级联动”“全员营销”机制，以城区拓展与整村授信为试点，

大力开展百行千企万户走访活动，按照“一行一品”原则，畅通

“条线、行业、区域、长尾、链条”五个营销渠道，充分调研市

场及客户需求，支持实体经济发展；积极搭建合作桥梁，以“政

银企”座谈会、“商会协会”对接会为契机，提供优质金融服务，

实现批量营销获客，力争尽早实现“三年翻番”目标。

三是打好不良清收“攻坚战”。从严从实把好新增贷款准入

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关，前移风险处置关口，加大不良资产清收处置力度；依托“千

百工程”清收活动，实施“领导+机关+基层”三方联合机制，逐

户分析、研究清收对策，努力压降表内外不良及利息；借助金

融法庭之东风，提高司法处置效率，确保实现不良贷款余额、

不良率“双降”。

四是打好提质增效“持久战”。紧跟省联社新的质效考评导

向，优化绩效考评及攻坚方案，着眼于长期效益，走高质量发

展道路，坚持增收与节支双向发力，做细成本管控、做优资产

效益，提高利率定价水平，守住利差息差空间；突出支行利润

考核，设立网点成本节约奖，引导支行开源节流、增收节支，

严控非刚性费用支出，精细化人力管理，确保人力资源向基层

倾斜。

五是打好员工队伍“硬核战”。人是业务发展的关键，建立

健全员工激励机制，以营销实绩论英雄，实行员工绩效薪酬、

职位晋升与业绩挂钩，正向激励员工提升营销积极性；在各个

岗位延续开展“导师带徒”制度，强化榜样带动作用；通过开展

思想教育、党建团建、内部培训等活动，在“写作、营销、口

才”等方面挖掘人才、培养精兵，努力在全行打造一支忠诚高效、

能打硬仗的员工。

第三个方面，狠抓问题整改，以实字为先，真抓实改。

今年以来，某银行先后接受“省联社、辖区党组、区域审计

中心、人行、银保监、税务”等内外部检查共 21 项。当前，税

务检查正在进行，预计年底结束。

我行高度重视内外部各项检查，均建立问题整改台账，细化责

任分工，明确问题责任人，严肃问责追责，以坚决的态度、严

明的纪律、扎实的措施，不折不扣地抓好整改，切实担负起落

实各项检查整改责任。一是着力完成省委巡视整改。目前，我

行党委针对巡视反馈的4类62 个问题 120 项措施，已完成整

改44 条并建立长效机制，18 条正在整改中，巡视反馈问题整

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