20230127：银行副行长2022年度述职报告（3533字）

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银行副行长 2022 年度述职报告（3533 字）

2022 年，在支行党委的正确领导下，在部室和网点的支

持帮助下，本人在实际工作中，调整思路、扎实工作，分管的

各项工作实现快速健康发展。现就本人 2022 年度工作述职如

下，请予以评议。

一、分管工作业绩及工作措施

(一)压实客户管理，夯实业务发展基础。一是推动网点分

户管户全面落地。借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验，

安排专人逐网点进行分户管户、积分管理辅导，按照“一点一

策”原则，实现全员管户，客户联系率明显提升，全员管户意识

显著增强。二是末端考核初见成效。各网点已建立适合本网点

实际的积分管理办法和末端考核办法，每人每月考核工资提高

至1000 元，员工积极性。三是切实提升员工营销技能。结合

运营转型，压减高柜，充实营销队伍，组建内训师队伍，真正

培养一批懂转型、能创新的高素质内训师队伍，为零售业务转

型提供人力支撑。

（二）精准发力，夯实个人存款基础。一是以重点业务为

突破口，抓好抓前端、抓源头，强力膨胀客户规模。二是抓好

客户精准营销。借助 xx 系统开展精准营销活动，充分利用总、

省行在 xx 系统建立的精准营销项目，做好客户对接。积极开展

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“六走进”活动，找准目标客户，全力争取源头资金。三是产品

协同拼抢份额。强化个人存款份额意识，及时收集同业竞争新

举措、新产品，采取有效措施跟进，做到知己知彼，紧贴市场。

大力宣传大额存单、银利多、活力丰等产品，引导资金流入我

行；组合运用固定期限、半开放式、自动赎回转换等理财产品

的时间对接和资金对接功能，确保资金体内循环。（三）抓实

重点举措，推动个贷业务快速健康发展。一是维护好优质楼盘。

紧盯存量优质楼盘，通过资源倾斜，与“XX 地产”、

“xx”、“xx”等优质楼盘项目保持常态化、稳定良好合作关系，

为XX 支行合作优势楼盘畅通受理放款通道，扩大我行按揭份

额。二是抓牢源头，积极拓展新开发的优质楼盘。通过主动出

击，精准营销，成功营销 xx 集团楼盘按揭项目，该项目的成功

介入开创了我行银企合作历史的新篇章，标志着我行与xx 地产

的合作进入了一个新的里程碑。三是加大公积金贷款发放，充

分利用我行公积金组合贷，做好与开发商的密切沟通协作，协

助XX 集团、XX 集团完成xx 的公积金保证金缴存工作，今年

以来，XX 支行发放公积金委托贷款XX 笔，共计金额 XX 万元。

四是公私联动，上下参与，做好线上个贷产品业务。报送xx 公

司预授信单位名单，获省行审批，为后续业务开展奠定基础。

今年以来办理网捷贷 XX 笔，共计金额 XX 万元，较年初增长

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xx 万元。惠农贷款余额xx 万元，完成年度计划的xx%。同时

积极推进“保捷贷”产品，较年初增加xx 万元。五是提升个贷发

展质量。采取“紧盯不放”策略，有效化解个贷风险，促进个贷

质量提升。

（四）做强活动开展，促进重点产品系统排名先进。一是

做好重点零售产品的营销，同时通过每日对营销业绩进行点评

鼓励，提高员工营销积极性，力促全行零售业务再上新台阶。

二是开展贵金属专项营销活动。组织网点做好代理金的营销，

在实践中提升技能，增强营销能力。三是借力“拓户工程”营销

活动，进一步扩张有效商户规模，带动了商户交易流量及发卡

规模和收益提升。

（五）做实数字化转型，力促网金业务快速发展。一是深

入推进“一号工程”，激发营销创新活力。支行、网点联动营销，

协助网点现场营销上、下游客户，现场解决营销中的问题，营

销上游客户 X。二是全力推进“决战掌银”战略。狠抓厅堂营销，

做实活跃客户。坚持网点营销主阵地作用，规范、固化一体化

营销流程，推动掌银持续增长，不断扩大客户规模。同时紧盯

重点客群，开展精准营销。加强部门联动，加大交叉营销力度，

将零售客户向掌银引流。

（六）提升服务水平，全面增强网点竞争力。制定《xx 文

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