照明设备商业计划书
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商业照明计划书
目录
一、市场现状与分析
1、灯具市场背景分析.................................................................................................................2
2、贵州相关品牌分析.................................................................................................................2
3、贵州市场分析.........................................................................................................................3
二、营销策略
1、项目定位.................................................................................................................................4
2、渠道建设.................................................................................................................................5
三、品牌推广策略
1、第一阶段：打响品牌名声，打进贵州市场.........................................................................7
2、第二阶段：凸显实力，与对手抢占市场.............................................................................8
3、第三阶段：提升品牌形象，巩固市场.................................................................................9
四、经销商利润及员工薪金模式
1、经销商利润...........................................................................................................................10
2、渠道经理薪金.......................................................................................................................10
3、工程业务员薪金...................................................................................................................10
五、广告策略及预算
1、媒体组合...............................................................................................................................11
2、广告区域...............................................................................................................................11
3、广告形式...............................................................................................................................11
4、公关策略.............................................................................................................................11
5、广告费用.............................................................................................................................11
附录：一、贵州四个省辖市的大致概况.......................................................................................12
二、灯饰市场行情...............................................................................................................14
三、贵阳市府灯饰广场照明品牌广告齐聚........................................................................16
四、雷士照明品牌战略简介................................................................................................18
五、三雄极光品牌战略简介............................................................................................18
六、小企业如何考核员工业绩............................................................................................23
4、品上照明是当地照明灯饰新锐品牌之一，在当地已有 4年左右发展史，工程项
一直是品上的强项。
2
（一）灯具市场背景分析（见附录：二）
1、我国房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！住
房、酒店、商场公司等一系列商业用房，在确定要利用该房以后都会投入大笔钱进行装修装
饰，过些年还会第二次装修，就是要把家或者店面等营造得温馨舒适，别具特色！而灯饰正
是装修中画龙点晴之笔，现代人对灯的认识远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层
面。居室或者店面的氛围要靠灯光来营造和烘托，没有合适的灯光效果，一切装修都平淡无
奇，了无新意。这就带动了灯饰市场的急剧膨胀，加上丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销
售成为最具投资价值的领域。
2、国内市场对照明产品的需求逐年大幅度增长,但在国内一些中等城市，进入商场
的灯饰，不仅价格昂贵，而且品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的
销售方式，既不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。
（二）贵州相关品牌分析（见附录：三、四、五）
1、雷士秉承“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，主攻商业照明，定位是营造
光环境，推广节能环保照明产品，并推行绿色照明文化，雷士致力于“光环境专家”的打造，不断
推动和引领我国照明文化和光环境营造向前发展。其中雷士的筒灯、射灯是其强项，但其它产
品基本都是代工的。
2、三雄·极光商业照明的定位是专业、高端，所以重点在于拓展专业性对口的渠道。
即：一是产品的专业及产品线组合的专业；二是对终端用户服务的专业，只有这两者协调一
致，才能深化三雄·极光专业化的定位。在产品专业化方面，光源电器和 T5 支架是三雄·极
光的核心竞争力产品。
3、松日照明也是当地照明灯饰老品牌之一,进入当地已经超过 5年，在贵阳和遵义
都设立了代理商.
户资源。力德森照明比较重视广告和宣传投入，在贵阳市府灯饰广场投放了三块显眼的户外广告牌。另外，具有潜力的品牌还有欧特朗、亮 A、美的、卡塔等，与力德森不同，他们在
当地都设立专卖店，但没有广告投入。
3
（三）贵州市场的分析 （见附录：一、二）
1、贵公司照明品牌进入贵州市场的威胁分析
1）目前，当地有贵阳市府灯饰广场、浙江商城和富源·美家居建汇中心和遵义中兴
灯具市场等四个专业的灯具市场。全省共有 600 多家照明灯饰经销商，竞争压力大。
2）贵州市场上已成熟的照明单位都有自己的优势：
A、大花灯饰超市是当地照明灯饰领先商家之一，该商家不断搞促销活动，保持了良
好的势头。像大花这样以零售为主的领先经销商在贵阳还有正源（大灯汇）、鸿源、辉雅等
灯饰超市卖场。
B、贵阳品能照明设计公司、贵州佑昌照明、贵州乐亭照明等则是依靠工程领先。
C、贵州华辉照明电器、正天贸易公司、玉龙照明、国光照明则是靠销售渠道取得领
先优势。
D、贵州雷士电器照明有限公司在工程和渠道建设上都比较强势。
这些都给贵公司照明品牌进入贵州市场产生了较大的威胁。
2、贵公司照明品牌进入贵州市场的机会分析
1）随着城市建设步伐的加快，大型广场、街景整治工程的实施，使贵州成为国内灯
饰品牌新的关注点。有相关负责人称，贵州城镇化水平的提高蕴藏着巨大的市场潜力，城市
亮丽的同时蕴含着无限商机。
2）近几年，贵州经济发展很快，尤以六盘水为典型，市场潜力很大。因为该市是全
国综合配套改革试点城市，城市的建设给照明企业提供了巨大的商机，加上该市的公司、企
业也比较多，能用到的灯具照明自然不必多说，为贵公司照明品牌打入贵州市场提供了很好的
机会。
3)目前贵州的照明灯饰企业陷入了无规则市场竞争的泥沼，企业经营模式混乱。贵公
司的照明品牌打入贵州市场，如果能调整好适合贵公司照明品牌的经营模式，在市场中不难
拥有立足之地。
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1商业照明计划书目录一、市场现状与分析1、灯具市场背景分析.................................................................................................................22、贵州相关品牌分析.................................................................................................................23、贵州市场分析............................
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作者：朝花夕拾
分类：写作素材
属性：24 页
大小：47.19KB
格式：DOCX
时间：2023-09-09
