在全市外经贸招商人员培训会上的辅导材料

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在全市外经贸招商人员培训会上的辅导材料

同志们：

今天，在座的各位都是外经贸招商领域的专家，在实际

工作中，都积累了非常丰富的经验和开阔的思路。感谢少清

局长的信任，我非常高兴，也非常荣幸能够参加今天的培训

会，与各位经验丰富的专家共同交流和学习外经贸招商工作

的经验做法，进而应用到实际工作中，促进各方的对外招商

引资工作再上新台阶、再取新突破。下面，结合我多年的工

作经历，从对外招商工作应破解的几个问题入手，将对外招

商工作的一些体会和认识与大家做以交流汇报。

从总体上讲，做好对外招商工作，应了解和处理好六个

方面的关系和问题，形象的讲就是六个

“

”

。

一、“why”，即企业为什么到这里投资（也可以理解为：

现在，全国各地都在加大力度招商引资、引项目，而一个

企业在一个国家或地区往往只是战略性地选择一个或几个点

进行投资，特别是一些外资企业往往只在一个国家选择一个

总部进行投资，可以说项目蛋糕就有一块，竞争非常激烈。在

这种情况下，我们首先要梳理和研究，企业凭什么到你这个

地方来，你有什么优势能够吸引企业、能够打动企业、能够让

企业坚定不移的到这里投资、置业、发展。打个比方，一个地

区就相当于是一个企业，地区的优势相当于本企业生产的产

品，招商的过程也是推销企业产品的过程，如何让消费者

（被招商项目）购买你的商品，你的商品应该有一些吸引商

家的条件和优势。重点要梳理和分析四个方面的资源秉赋：

1. 区位优势，无可比拟。区位优势是一种天然的优势，不

可复制、不可替代。比如辽宁的本溪，拥有北方特有的喀斯特

溶洞地貌，是不可替代的。区位优势主要分为三个层次：

一是地理区位。就是传统意义上的空间位置。经过分析

不难看出，中国之所以在过去的若干年时间里成为引进外资

的超级大国，就是因为中国有很多其它国家和地区难以比拟

的区位优势：包括市场、资源（包括人才、矿产等）、生产

成本和政策等因素。在中国内部，我们也看到沿海特区和政

策优惠力度大的地区对外资更有吸引力，这充分说明区位的

差

异对外国直接投资的影响。例如：我国广东的东莞、深圳等

比如广西的南宁、北海等城市，借助紧邻东盟的区位条件，

建设了北部湾经济区，加强港口物流合作，促进产业对接与

分工，形成港口群、产业群和城市群，现在北部湾经济区外

资调入额已占广西总量的近 50% ，有 5 个工业园区已突破

100 亿

元投资。再比如山东的青岛、威海等地则由于与日本、韩国接

近，而成为日资和韩资集中的地区。我们沈阳虽然不是沿海

和边境城市，但作为东北地区的经济文化中心，是东北地区

重要的交通枢纽，区位优势十分明显，而且距离日本、韩国

也比较近，在吸引外资上具有得天独厚的优势。韩国 2011

年海

外直接投资额以申报额为准达到 444.9 亿美元，同比增长

29.5%，创历史新高。2011 韩国和日本在沈阳市投资分别达

到

6.4 亿美元和 5.9 亿美元，占沈阳市利用外资（沈阳 2011

年实际利用外资 55 亿美元）的比重分别为 12％和 11％。

二是人文区位。我们经常讲，招商引资要靠“三情”，即

亲情、友情和乡情。实质上，这就是人文的概念，在感情上

拉近与外商的距离。感情是其它客观因素无法替代的，朋友

亲人说这个地方投资环境好，大家肯定相信。比如广州市既

是改革开放的前沿，更是著名的侨乡，大量的海外华桥愿意

到广州投资，这就为外资企业的入驻提供了重要的前提。河

南新郑和陕西西安争先举办黄帝拜祖大典活动，在弘扬中华

文明增加华夏民族凝聚力的同时，也全面提升地区的影响力，

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摘要：

在全市外经贸招商人员培训会上的辅导材料同志们：今天，在座的各位都是外经贸招商领域的专家，在实际工作中，都积累了非常丰富的经验和开阔的思路。感谢少清局长的信任，我非常高兴，也非常荣幸能够参加今天的培训会，与各位经验丰富的专家共同交流和学习外经贸招商工作的经验做法，进而应用到实际工作中，促进各方的对外招商引资工作再上新台阶、再取新突破。下面，结合我多年的工作经历，从对外招商工作应破解的几个问题入手，将对外招商工作的一些体会和认识与大家做以交流汇报。从总体上讲，做好对外招商工作，应了解和处理好六个方面的关系和问题，形象的讲就是六个“W”。一、“why”，即企业为什么到这里投资（也可以理解为：现在，全...

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