营销计划

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营销计划

拟定人：

公

司：

日期：

1概述.........................................................................................................................1

1.1 公司简介.............................................................................................1

1.2 概况.....................................................................................................2

1.3 主要影响.............................................................................................6

1.4 商业理念.............................................................................................6

2组织结构.................................................................................................................7

2.1 管理及人员.........................................................................................7

2.2 团队主要组成.....................................................................................7

2.3 年度人员分析与费用.........................................................................8

2.4 管理机构.............................................................................................8

3产品组合.................................................................................................................8

3.1 选择产品组合.....................................................................................8

3.2 销售预测............................................................................................10

3.3 分析当前产品组合............................................................................10

4市场分析...............................................................................................................14

4.1 市场分析............................................................................................14

4.2 目标市场............................................................................................15

4.3 市场研究计划....................................................................................16

5分销与服务...........................................................................................................17

5.1 分销职能的构成................................................................................17

5.2 目前销售渠道分析............................................................................18

5.3 客户服务与支持................................................................................19

6竞争.......................................................................................................................20

6.1 当前产品组合的竞争地位................................................................20

6.2 我们主要的竞争对手........................................................................20

6.3 采取的对策........................................................................................21

7广告与促销...........................................................................................................21

7.1 目标与策略........................................................................................21

7.2 下一年的媒体组合............................................................................22

7.3 广告代理信息....................................................................................22

7.4 下一年广告效果评测........................................................................22

8营销人员...............................................................................................................23

8.1 营销员工数........................................................................................23

8.2 理想的销售团队................................................................................23

8.3 非销售人员........................................................................................24

8.4 200 年营销人员费用.........................................................................24

8.5 人力资源发展计划............................................................................24

9优势劣势分析.......................................................................................................25

9.1 优势....................................................................................................25

9.2 劣势....................................................................................................26

9.3 问题和可能性....................................................................................26

10.2 介绍：新产品组合..........................................................................27

10.3 每个产品线组的市场目标..............................................................28

10.4 销售目标..........................................................................................29

10.5 各销售渠道的的销售目标..............................................................29

10.6 营销策略..........................................................................................30

10.7 价格政策..........................................................................................30

11 销售计划.............................................................................................................31

11.1 未来三年的销售计划......................................................................31

11.2 销售目标..........................................................................................32

11.3 图表表示..........................................................................................33

12 营销预算.............................................................................................................36

12.1 营销费用..........................................................................................36

12.2 市场预算图表..................................................................................37

13 活动时间表.........................................................................................................42

13.1 表一..................................................................................................42

13.2 表二..................................................................................................43

13.3 表三..................................................................................................43

14 评估与过程控制.................................................................................................44

14.1 结果..................................................................................................44

14.2 按金额计算的结果..........................................................................45

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营销计划拟定人：公司：日期：1概述.........................................................................................................................11.1公司简介.............................................................................................11.2概况..........................................................

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