营销管理处操作手册
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目录
1. 营销管理处的机构设置与职能
1. 1 关于在分公司设立营销管理处的目的
1. 2 营销管理处在公司管理机构中的位置
2. 营销管理处的工作职能
2.1 营销管理职能
2.2 人事管理职能
2.3 行政管理职能
2.4 财务管理职能
2.5 培训教育职能
3. 各级人员工作职责
3.1 营销管理处主任的工作职责
3.2 特渠专员的工作职责
3.3 促销专员的工作职责
3.4 公关专员的职责
3.5 市场信息专员的职责
3.6 人事行政文员的职责
3.7 财务文员工作职责
4.营销处主要操作流程及说明
4.1 销量分解流程
4.2 重点零售促销执行流程
4.4 当地深度分销促销流程
4.5 广宣品管理发放流程
4. 6 公关活动执行流程
4.7 每周信息上传流程
4.8 新员工招聘流程
4.9 新员工入职流程
4.10 自动离职流程
4.11 辞退、调动离职流程
4.12 费用申请审核流程
4.13 费用报销审核流程
1.营销管理处的机构设置与职能
关于在分公司设立营销管理处的目的
身处第一线的健力宝销售人员——业代处的主任及业务代表的核
心工作是日常直接面对市场、面对客户实际操作工作，设立营管
处的最主要目的是向业代处的同事提供指导和支持，使业代处的
同事可以专注日常的具体工作任务和解决各种实际问题。
营管处需要站在整个业代处甚至是分公司全局的高度，对市场
进行有效的分析和制订全面的生意策略，使得业代处的工作更
为有效。业代处的同事是难以抽出大量时间来进行这些工作
的。
销售公司
财务核算部
广 告 部 公 关 活 动
组/媒体信息组
渠道部深度
分销组
渠道部重点
零售组
些跨地域范围的工作。
总部中央计划系统向各地提供的各种计划只能够是根据全国
大局制定出来的比较统一的计划及指标，营管处需要将这些计
划与分公司、各业代处的具体情况结合，制定出可以由各业代
处具体执行的执行方案。
总部需要根据各地的实际市场情况制定全国生意计划，营管处
需要收集、整理和分析本地的市场信息，并且提供给总部的中
央计划系统。
上面这些工作范畴，业代处都没有时间精力和相应的位置、资源
来完成，必须设立专门的营销管理处负责。从这个角度讲，营销
管理处相当于地区分公司的营销规划部和市场部的角色
营销管理处在公司管理机构中的位置
营销管理处是分公司的职能管理部门，是总公司与业代处联系的
中间管道，总公司的各项管理措施通过营管处贯彻到业代处，业
代处的信息通过营管处反馈到公司。
营管处在渠道发展、促销、信息收集等方面根据本地区的情况，
制定策略，直到各个业代处的实际工作开展，相当于分公司的营
销规划部和渠道管理部。
以下是营管处与上下各部门之间的连接关系示意图：
中
央
计
划 销售公司
系 人事行政部
统
摘要：
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目录1.营销管理处的机构设置与职能1.1关于在分公司设立营销管理处的目的1.2营销管理处在公司管理机构中的位置2.营销管理处的工作职能2.1营销管理职能2.2人事管理职能2.3行政管理职能2.4财务管理职能2.5培训教育职能3.各级人员工作职责3.1营销管理处主任的工作职责3.2特渠专员的工作职责3.3促销专员的工作职责3.4公关专员的职责3.5市场信息专员的职责3.6人事行政文员的职责3.7财务文员工作职责4.营销处主要操作流程及说明4.1销量分解流程4.2重点零售促销执行流程4.4当地深度分销促销流程4.5广宣品管理发放流程4.6公关活动执行流程4.7每周信息上传流程4.8新员工招聘流程4...
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作者：朝花夕拾
分类：写作素材
属性：25 页
大小：55.41KB
格式：DOCX
时间：2023-09-08
