律师实务-公司合同谈判法律实务讲义
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一、合同谈判的过程
合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为了相互了解并
取得自身权益最大化，并最终确定当事人各方在合同中具体的
权利与义务而进行的磋商活动。一个合同的成立，需要要约和
承诺的结合，而合同的谈判过程一般就要约邀请、要约、反要
约直到最终承诺达成一致的过程。
除了不允许更改任何内容的格式合同之外，任何合同的签订，
都是合同当事人之间就合同内容进行反复磋商的结果。
一个完整的合同谈判过程，需要有四方面的因素构成，即谈判
主体、谈判目的、谈判内容和谈判形式。
谈判主体，就是谈判的当事人，即有权参加谈判的各方当事
人。对于当事人而言，既可以自己亲自出面参加磋商，表明自
己的意见，也可以委托其他专业人士代为参与谈判。如果合同
主体是两方，谈判主体就是两方，如果合同主体是三方或三方
以上，谈判主体也就相应增加。有时一方当事人众多，且利益
取向一致，此时可以派出代表参加谈判，所签订的合同约束每
一个当事人。
谈判目的，就是本次谈判自己希望达成的目标。明确谈判目的
非常重要，谈判目的是判断本次谈判是否成功的标志，也是谈
判当事人时刻提醒自己不要被对方或第三方干扰或防止谈判偏
离主题的标尺。
谈判内容，就是为了达到谈判目的确定的本次谈判具体议题和
步骤。一般来说，自己的权利往往就是对方的义务，对方的权
利同时就
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自己的权利、放大对方的义务。同时，为了不遗漏谈判要点，
还必须事先安排好磋商议题的程序步骤。
谈判形式，包括谈判的时间、地点、交流方式等外在因素。谈
判的时间地点主要指谈判的流程安排和空间安排，谈判的交流
方式主要指面对面口头方式还是其他方式。谈判一般在正式的
会议室进行，但如果人数较少，也可以选择气氛轻松的茶室、
咖啡厅进行，只要安静即可。
二、合同谈判遵循的原则
对于参与谈判的人员来说，明确在谈判过程中应当遵循的原则
能够尽可能达到整个磋商的目的，为今后的合作奠定良好基
础。就谈判实务而言，应该遵循以下原则：
（一）平等互利原则
所谓平等互利，就是当事人地位平等，双方或多方都能够从合
同中受益。
平等原则是民法的基本原则之一，我国《民法通则》第3条规
定，当事人在民事活动中地位平等。强调在民事活动中一切当
事人的法律地位平等，任何一方都不得将自己的意志强加给对
方。所以，在谈判过程中，一切自然人，不论其国籍、年龄、
性别、职业；一切经济组织（包括法人），不论是中小企业、
大企业、还是跨国公司，只要是谈判的当事人，都是平等的。
虽然我们具体谈判过程中，会有强势和
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公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn一、合同谈判的过程合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为了相互了解并取得自身权益最大化，并最终确定当事人各方在合同中具体的权利与义务而进行的磋商活动。一个合同的成立，需要要约和承诺的结合，而合同的谈判过程一般就要约邀请、要约、反要约直到最终承诺达成一致的过程。除了不允许更改任何内容的格式合同之外，任何合同的签订，都是合同当事人之间就合同内容进行反复磋商的结果。一个完整的合同谈判过程，需要有四方面的因素构成，即谈判主体、谈判目的、谈判内容和谈判形式。谈判主体，就是谈判的当事人，即有权参加谈判的各方当事人。对于当事人而言，...
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作者：朝花夕拾
分类：写作素材
属性：40 页
大小：25.5KB
格式：DOCX
时间：2023-09-03
