小米CEO雷军演讲：财务自由后做小米，4点体会，一切才开始
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小米 CEO 雷军演讲： 财务自由后做
小米， 4 点体会， 一切才开始
尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位 CEO：
非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些
想法。
首先我想谈谈我跟联想的渊源。
朱立南是我的老领导、老大哥，17 年前，他代表联想集
团投资了金山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的
CEO。后来我组建的卓越网，也成为君联投资的第一个案子。
所以，我跟联想的感情是非常深厚的。
我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得
不行。我相信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多
东西。联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，
柳传志先生也给了我们很多人生的启发。
下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。
1
向同仁堂学习
做产品要真材实料，还要有信仰
柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如何
创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业呢？
我首先想的是，在中国，谁做到了百年。
我第一个想到的是同仁堂。
“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做
产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。
换句话说，要真材实料。设想一下，假如大家都这么做，那
我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗？
但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的
老祖宗又讲了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你做
的一切，只有你自己的良心和老天知道。这一句话，是关于
怎么保证第一句话被执行的。
这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放 30
多年来，中国在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢?
有时候大家开玩笑说，我们中国人太聪明。其实就是喜欢走
捷径、喜欢偷工减料，才让大家有这样的印象。如果我们想
基业长青，那就得真材实料，而要想坚持下去，就要把真材
实料变成信仰。
我认为要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第
二对得起良心。
当我想到这儿以后，我又问，有没有千年企业呢？其实
有，宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年，想办
成一个持续永恒的事业，就得有理念，并且要把这种理念变
成信仰。
思考过这个以后，我干小米时就想走一条不同的路：我
们做产品的材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们“只
买贵的，不买对的”，贵的肯定是有道理的。对于一个从零
成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高
通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的平台——富士康。
我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是
便宜的东西。
做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个
初创企业合作呢？原来我以为做手机跟做 PC 一样买个元器
件就行，后来发现不是，手机里面绝大部分都是电子件，这
意味着我们的合作商需要投资研发资源，要承担巨大的风险。
所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候，都异常地小心。
组装的事，我从第一名谈到第四名，都没有人理我，最
后我说服了第五名的英华达，就是英业达集团的子公司。我
跟他们南京的总经理谈了三次，他觉得我的想法是靠谱的，
所以选择了跟我们赌一把。今天，我们的组装主要就两家供
应商，英华达和富士康。
我想说的是，一个创业公司从零开始的时候，很多人不
相信你能做成。而找手机主要的供应商，我花了大概九个月
的时间。想做一个好东西，是很不容易的。
我们第一款产品做出来时，成本高达 2000 元人民币。
当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么卖？我们内
部完全没信心。原本我们的定价是 1499 元，一部手机要赔
500 元，肯定是不行的。在产品发布的前一周，我想了一个
通宵没睡，第二天晚上，和几个合伙人一起商量，决定定价
1999 元。我们要相信，是好的东西就值 1999。一周后我们
发布了，
摘要：
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小米CEO雷军演讲：财务自由后做小米，4点体会，一切才开始尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位CEO：非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些想法。首先我想谈谈我跟联想的渊源。朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的CEO。后来我组建的卓越网，也成为君联投资的第一个案子。所以，我跟联想的感情是非常深厚的。我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多东西。联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我们很多人生的启发。下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考...
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