小麦王啤酒的广告策划书（全案）

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3.0 朝花夕拾 2023-09-02 103 99+ 19.25KB 9 页

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前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争

提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市

场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。

1，市场分析

（1）.营销环境分析

1. 宏观环境分析

a 总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.

我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001 年全国省人均可支配收入 5426

元, 01 年全省城乡居民储蓄存款已达 2578.4 亿元. 全省社会消费品零售总额

达 341 亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.

省内企业效益有所回升. 01 年黑龙江省恩格尔系数为 37.2%.(日本家庭用于食

物支出的占家庭总支出比例,日本职工 50 年为 57.3%,63 年为 39.7%,80 年的

为 29.3%,

而我国城镇居民 81 年食物支出占 56.66%,91 年为 53.8%) 。由此看来，我省恩

格尔系数相当于老牌资本主义国家的 70 年代水平.可以看出随着我省经济的发

展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有 60%下岗职工进入了再就业服务中心,并

按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

b 总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构 platolgic 做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消

费至 2010 年将超过 1800 亿.有潜力至 2010 年人均啤酒将达至 26%到 2010 年

亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的 25%上升为 34%自 1990 年以来,该地区

贸易上升了 11%,而全球仅上升了 2%.

我国啤酒工业自 90 年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,

大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计 01 年销售收入为

4990130.4 万元,同比增长 4.31%,利润为 170233.1 万元,同比增长 17.56%.而我

省 00 年为 143 吨/, 01 年啤酒产量为 139.65 吨/,同比下降为 0.03%.下降主要

市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上

的,消费成现多样化.

c 产业发展政策

国家早在 95 期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企

业的新建.

d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用 b2 瓶

会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，

豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2 微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，

百威，等品牌的啤酒。”

2002 年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中

国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁

的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9 月份销售很大，还有 12-2 月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.

机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消

费上的增长。

威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市

1 产品特征分析

小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为

原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装 500ml 保质

期为 240 天，听装 330ml/听保质期为 365 天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟

酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2 产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料 40%以上），采用下面发酵法酿

制的啤酒。

3 产品价格

小麦王在超市价格为 3.9 元，酒店价格为 5 元，是典型的中档啤酒。

4 生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

5 外观与包装

包装上没有什么新意。

6 以同类产品作比较

（1）以小麦王来说在价格上为 3.9 元（超市），在我市还有两款以小麦为

原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是 2.1 元和 1.9 元。

但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而

小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，

小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装

瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

7 目标市场定位

小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的

社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部

分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使

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摘要：

1前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。1，市场分析（1）.营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元,01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%...

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