淘宝服装店创业计划书(营销策划书)

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淘宝服装店创业计划书(营

销策划书)

系别管理

系

学生姓名

专业

学号

课程名称创业管

理

时间

任课教师

目录...........................................................................................................1

前言...........................................................................................................1

一、市场分析..........................................................................................3

（一）市场背景介绍.......................................................................3

（二）市场调查...............................................................................4

（1）网络购物投资分析及前景预测........................................4

（2）根据商品类别的目标市场调查........................................4

（三）SWOT 分析...........................................................................5

二、网店运营模式..................................................................................7

(一)进/发货模式...............................................................................7

(二) 零库存 b2b2c 运营模式.........................................................8

三、营销策略..........................................................................................9

（一）刷信誉...................................................................................9

1、宝贝数量。..............................................................................9

2、上传商品的图片。..................................................................9

3、商品的描述。..........................................................................9

4、不改价.....................................................................................10

5、确认收货时间。....................................................................10

6、刷信誉的时间间隔。............................................................10

7、不要马上回评。....................................................................10

（二）店铺推广.............................................................................12

1、社区发帖.................................................................................12

2、交换链接.................................................................................12

3、建立博客.................................................................................12

4、大量群发.................................................................................12

5、关键字排名运用....................................................................13

6、以文会友人缘来....................................................................13

7、常换内容耳目新....................................................................13

前言

随着网络时代的来临，年轻一代的消费习惯也随之发生了很大的变化。网络

购物已成为当代年轻人最常用的一种新式购物方式，当然也是互联网作为网民实

用性工具的一个重要体现。随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上

银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，

服装服饰类商品从 07 年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量

第一大商品品类。

现在在淘宝开店还能不能分到一份羹，很多人总是一种观念：“现在做淘宝

晚了”，所以放弃。有时候和朋友聊天，说到这个事情，他们也说，以前也有很

多机遇，总是觉得做的时候晚了，现在回过头才发现，只要肯做，永远都不会晚。

首先，淘宝店铺目前的店铺和中国人口 13 亿的比例悬殊还很大。可以说现

在的淘宝完全没有饱和，无论是 70 后，80 后，还是 90 后，都会发现在身边的一

些亲戚朋友同学，其实都不会用淘宝购物。电脑快速普及，电子科技快速发展的

今天，这群人势必被带入到网上购物；而网上购物必然成为正在成长的 00 后 10

后的主流，如果现在不开店，也许几年之后，几十年之后就真的接近饱和了。所

以现在开淘宝店铺是完全可以实现创业的。

马云说：“现在不做电子商务，5 年后一定后悔”；世界首富比尔盖茨说：

“21 世纪要么电子商务要么无商可务。”这也可以肯定的现在做淘宝不但不晚，

而且正是一个很好的时机！

抓住市场的节奏。TCL 老总说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌

握住节奏最重要。我相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。在 2002 年的时

候，快递网点不全，支付手段不健全。这时候你去做网上购物，再好的想法，再

多的支持，也做不起来。 2008 年号称是中国电子商务元年。从宏观角度去看，快

递越来越完善，支付手段安全有效；微观角度去看，身边的朋友也越来越多的选

择在网上购物。我想，这就是我进入网上购物市场的最佳的时机。同样，现在做

淘宝，市场是空前的繁荣。此时不进，更待何时？

其次，淘宝网上创业投资金额少，风险低。代理商品无需库存，成本低。

所以我注册了淘宝店铺“锦衣足试”在网上代理女士服装。

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淘宝服装店创业计划书(营销策划书)系别管理系学生姓名专业学号课程名称创业管理时间任课教师目录目录...........................................................................................................1前言...........................................................................................................1一、市场分析...............................

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