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（机密）

2007 年 6 月

第一章摘要....................................................................................................................................1

第二章市场分析............................................................................................................................2

一、市场介绍......................................................................................................................................................2

二、目标市场......................................................................................................................................................4

三、顾客的购买准则..........................................................................................................................................4

第三章竞争性分析........................................................................................................................5

一、竞争者..........................................................................................................................................................5

二、竞争策略......................................................................................................................................................6

第四章产品与服务........................................................................................................................7

一、产品品种和定价策略..................................................................................................................................7

二、研究与开发..................................................................................................................................................8

三、未来产品和服务规划..................................................................................................................................9

四、实施阶段......................................................................................................................................................9

五、服务与支持..................................................................................................................................................9

第五章市场与销售......................................................................................................................11

一、市场计划....................................................................................................................................................11

二、销售策略....................................................................................................................................................11

三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................11

、广告宣传

.......................................................................................................................................12

、互联网促销

....................................................................................................................................12

、刊物、文章报导

............................................................................................................................13

、媒体合作

.......................................................................................................................................13

、直接邮寄

.......................................................................................................................................13

、其它营销因素

................................................................................................................................13

五、社会认证....................................................................................................................................................14

第六章财务计划..........................................................................................................................15

一、资金需求....................................................................................................................................................15

二、使用计划....................................................................................................................................................15

第七章风险控制..........................................................................................................................16

一、风险............................................................................................................................................................16

1、技术风险。

....................................................................................................................................16

2、市场风险

.......................................................................................................................................16

3、经营和管理风险

............................................................................................................................16

4、财务风险

.......................................................................................................................................17

5、盈利模式风险

................................................................................................................................17

二、对策............................................................................................................................................................17

1、技术风险对策

................................................................................................................................17

2、市场风险及对策

............................................................................................................................18

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