刘强东牛津大学演讲：永远保持一颗向上的心

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刘强东牛津大学演讲：永远保持一颗向上的心

很荣幸能够来到这所有着将近一千年历史的伟大学府,见到这

么多同学,之前没有跟任何同学深入沟通过,不知道大家想听什

么,主办方说现在很多在校学生多多少少还是充满着迷茫,大家

都想让自己成功,都知道自己的 A点在哪儿,B 点在哪儿,但是不

知道怎么到达,希望让我讲讲大学时期的经历,以及创业后几个

重要的关键节点是如何做出选择的。

我1992 年考上中国人民大学,当时从宿迁,中国江苏北部的一

个乡村去上学。大家知道在那个年代不可能像今天一样能够在

牛津这么好的环境里学习,不景美仅风丽,有文化、有历史,而且

各项条件也非常好。那时候中国非常穷,穷到什么程度?当年我

上人大的时候,我们家所有的亲戚、朋友,有全村的村民还,大家

两分钱、五分钱,最多是给一块钱,集资了 500 块钱。全体村民

把所有的鸡蛋都拿出来送给我,76 个鸡蛋,就背着它去了北京,

那是我第一次到北京。所以到了学校之后,对于我来讲最大的

挑战就是如何生存,因为我也知道家里面,有村里面再也不可还

能给我一分钱了,只有 500 块钱、76 个鸡蛋,从此就要靠自

己。在那个年代,北京打工是很难的,几乎很难找到打工的活。

但是我没法办,所以就跟很多同学一样去做家教,去学校食堂门

口刷广告,第一年相对来

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讲虽然很辛苦,但是基本上能生存够,努力学英语,因为在那个年

代我知道,上了人大之后,不能只靠学自己的社会学专业 ,我一定

要多学东西。

1993 年下半年,我决定学计算机,因为在 1993 年的时候,人民

大学根本就没有什么电脑,那时候计算机在中国是非常高科技

的,买一台计算机都要弄一个机房,要恒温恒湿,要铺地毯的。所

以我就买了很多书开始自学编程,学完编程,大三的时候去中关

村去给人装电脑,发现装电脑赚钱还是很多的,所以装了一年电

脑,当时学习也很好,各方面都分数很高。到大三的时候,我在想

因为虽然打工赚很多钱,但只装电脑,这不是一个事业,只是可以

赚钱。在那个年代,经过详细的分析,我觉得中国有十几亿人口,

民以食为天,吃一定会成为未来20 年整个中国不断上升的一个

行业,所以我说开一个餐厅,希望有一天能够在中国开一万家餐

厅,像麦当劳、肯德基。然后就把打工几年赚到的钱,背着一大

书包现金,那时候我没有银行卡,没有在线支付,背着一包的书钱

去人民大学西门找了一个我最喜欢的餐厅,门口告示说餐厅转

让。吃完饭我问老板多少钱转让,老板说24 万,我说下午过来

找你,买你的餐厅。老板一看就知道我是学生,我估计走的时候

肯定说神经病。下午我去银行把所有积蓄全部取出来,老板在

那儿都傻了,他说你不讨价还价吗?我说我喜欢的东西不需要讨

价价。而且是我事的起点还这业 ,我不是靠你这一家餐厅赚钱,

这是一个种子,我把它做好以后要标准化,然后要连锁化,所以我

“不在乎一家餐一点少一点。老板听了以后你这厅贵说,

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”有前途。

于是我把餐厅买了,前台找了一个小姑娘在那儿收钱、点菜,那

时候还看了很多管理的书,复印联三联,要对得起来,这样后厨的

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