开一家洗车店应注意的事项

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开一家洗车店应注意的事项

1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端

客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客

户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这

个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，

比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的

社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要

还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目

标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。

2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种

人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管

理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质

量把关。因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等

一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同

时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并

听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开

业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的

几率。

3、选址。这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的

是：第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标

人群是否足够集中。第二，选择门前停车位尽可能丰富的门

面。第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般

40 左右。第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜

车间共享。第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有

至少 1000 部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以

上的城市的。如果是小地方，可以考虑减半。另外，房租是经

营成本的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能超

过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存

活！

4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是根据市场

定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标

人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求

大，够用就好。

5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传

的，大多数美容店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人

气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效

果要好。有以下几个原因：第一洗车只能吸引离得较近的客

户，一般开车超过 10 分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍

近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远

一些，也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高，

很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可

以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干

净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

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6、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争

力。所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽

快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨

天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀

请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内

流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，

让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营

淡季操作。

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公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn开一家洗车店应注意的事项1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才，这样的...

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