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3.0 朝花夕拾 2023-08-26 104 99+ 42.7KB 9 页

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今天，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳理过去一年的工作，

有利于我们“察过往，知得失，明方向，谋未来”，也有助于我们“仰

望星空，俯察心灵，抬头望路，低头行步”。下面，我代表公司管理

层，向大会报告过去一年的工作，请予审议。

回首过去一年，我们怀揣理想与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤忙碌，像燕

子衔泥那般坚韧执着，为了梦想而胼手胝足、奋力打拼，谱写了一曲激

越的奋进之歌！就在这年末的寒冷冬季，已有数位欧美大客户向我们伸

出了赫尔墨斯的商神杖，给我们增添了无穷的信心和勇气！

1. 业务发展：在拂晓中破冰前行！

过去一年，公司的业务发展可用一句话来形容：在拂晓中破冰前行！年

初，我们预计产值不应低于 XXXX 万，盈利不应低于 XXX 万。但，遗憾

的是，现实给我们浇了一盆冷水：虽然我们尽到了最大努力，可年度目

标任务仍未完成！这不由让人反思：为什么我们春播却未能秋收？为什

么我们付出却未获回报？这是一个令人既羞愧又痛苦的问题，又是一个

必须正视的问题。那么，问题究竟出在哪里？

第一，问题出就出在“把所有的鸡蛋都放在同一只篮子里”。商场如

战场，波云诡谲，瞬息万变，今日阳光灿烂，或许明天就大雨倾盆。将

“所有的鸡蛋都放在了同一只篮子里”的风险极大，一旦这只篮子发生

了倾覆，我们将会损失惨重，甚至颗粒无收！

第二，问题出就出在“ 锅里饭不够，肚子吃不饱”。正是因为我们把

命运维系在一个客户身上，所以生产受制于人。今天，客户下单了，我

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风不与周郎便”，我们只能“铜雀春深锁二乔”。

第三，问题出就出在“ 做事无计划，哪里黑了哪里歇”。就拿订单来

说，要么是电闪雷鸣、暴风骤雨，让采购和生产手忙脚乱、人仰马翻；

要么是万里无云、天朗气清，全员无所事事、悠哉游哉，导致整个生产

经营如同“女人心、海底针”，瞅不准，看不清，摸不透。

面对上述业务上存在的突出问题，我们该怎么办？

第一，“不忘老朋友，广交新朋友”，想方设法扩大客户源。要深刻

汲取过去一年的教训，尽快跳出一家独大、命系一线的经营窘境。业务

部要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可用的关系，通过一切可

行的途径，寻找更多的“ 篮子”，争取更多的客户，做长做粗我们的

生命线。

第二，“把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多”，千方百计增加订单量。

增加订单量与扩充客户量是相辅相成的关系，这样能使我们主动自在地

“弹钢琴”，与生产合奏一曲动听的奏鸣曲。因此，业务部要尽可能地

把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，让员工们不仅要吃得饱，更要吃

得好！

第三，“宜未雨绸缪，勿临渴掘井”，从严从细加强计划管理。加强

计划性对生产型企业至关重要，否则，就会导致忙得时候忙得要命，闲

的时候闲得发慌。所以，业务部在开发市场、争取订单时，必须胸有成

竹、心中有数，做到“谋定而后动，知止而有得”。

2. 采购工作：玻璃瓶中的苍蝇！

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公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn今天，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳理过去一年的工作，有利于我们“察过往，知得失，明方向，谋未来”，也有助于我们“仰望星空，俯察心灵，抬头望路，低头行步”。下面，我代表公司管理层，向大会报告过去一年的工作，请予审议。回首过去一年，我们怀揣理想与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤忙碌，像燕子衔泥那般坚韧执着，为了梦想而胼手胝足、奋力打拼，谱写了一曲激越的奋进之歌！就在这年末的寒冷冬季，已有数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖，给我们增添了无穷的信心和勇气！1.业务发展：在拂晓中破冰前行！过去一年，公司的业务发展可用一句话...

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