国企领导干部学反面案例心得体会

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国企领导干部学反面案例心得体会
最近通过案例教学，对案例事情背后的深层次问题进
行剖析，也是受益匪浅。
一．反面案例
1.销售公司东南分公司管理混乱案例
案例中通过调研展开，对象是东南分公司，东南分公
司由七人组成，仅有两位业务员参加了调研，据了解除两
位业务员出差以外，其余人员均没有在岗。在了解大区预
算落实情况、业务员指标分解情况、中成药、片剂等产品
情况、基地产能情况时，大区经理对以上情况均不清楚。
分管对“一岗四责”内容不清楚。基地反馈大区在销售产品时
没有结合基地产品实际情况，给基地生产造成较大影响。
通过以上情况可以反馈出销售公司管理处于失控状态，
销售公司对大区没有穿透力，大区对业务人员没有管理；
销售公司对预算的执行没有刚性要求，大区对指标的落实
是一本糊涂账；销售公司与基地没有形成良好的互动；大
区对产品和人员管理还停留在原法人单位，没有实现改革
人员和产品的融合管理。
2.技术中心研发导向偏差案例
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技术中心在组织年度会议时没有站在单位改革融合角
度安排全年工作，在改革变革的大局下依然另搞一套，仍
停留在原研究院的认识上，在年度工作会议上仅对各基地
新产品收入、研发费用、管理费用、专利申请等工作内容
进行了机械地汇总。
技术中心年会工作安排反馈出研发工作导向不明，研
发工作脱离了产线产品，尤其是在疫情期间面对大健康市
场开发，没有服务市场、服务产线和创造价值；部分研发
工作仅停留在纸面上，无法跟踪；敏感性弱、慢牛思想、
与基地沟通不畅、画地为牢等现象在技术中心表现突出；
面对改革不能贯彻到底，自行其是。
二．当前改革面临的问题
1.基础管理问题。
经过对以上案例进行分析，说明基础管理工作薄弱是
各单位普遍存在的问题，主要体现在制度体系不完善，工
作流程不顺畅，职能定位不清晰，管理没有跟上改革的进
度要求。夯实基础工作的韧劲不足，例如预算管理没有实
现闭环，存在虎头蛇尾情况。出现此类问题的根源在于管
理层一抓到底的执行力不足。
2.工作作风问题。
通过分析销售东南分公司管理混乱，技术中心研发工
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摘要：

公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn国企领导干部学反面案例心得体会最近通过案例教学，对案例事情背后的深层次问题进行剖析，也是受益匪浅。一．反面案例1.销售公司东南分公司管理混乱案例案例中通过调研展开，对象是东南分公司，东南分公司由七人组成，仅有两位业务员参加了调研，据了解除两位业务员出差以外，其余人员均没有在岗。在了解大区预算落实情况、业务员指标分解情况、中成药、片剂等产品情况、基地产能情况时，大区经理对以上情况均不清楚。分管对“一岗四责”内容不清楚。基地反馈大区在销售产品时没有结合基地产品实际情况，给基地生产造成较大影响。通过以上情况可以反馈出销售公司管理...

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