高管心得：坚持五个定位，开创农商未来

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高管心得：坚持五个定位，开创农商未来

　　为期半个月的培训转瞬即逝。培训期间，我对宏观的

经济周期性理论和全国、经济、金融、市场形势等的深入

学习分析，对微观信贷报表分析和网格化营销等的具体学

习，通过与各位老师、同事请教工作中遇到的困惑、难题

和问题，我认为，培训回去后，最重要也是最紧迫的任务

就是要紧密结合全年工作目标、结合县域实际，迅速将此

次培训的理论知识转化为研究和解决实际问题的能力。主

要有以下五个方面：

　　一、坚持“战略思考”定位

　　朱教授在讲解宏观经济理论时指出，经济运行是有周

期性的，我们农信社、农商行一定要找准自己的经营方向

突出主业，打破周期一致性和行业同质化规律，摆脱周期

性的束缚，在外部环境中保持盈利性、安全性和流动性的

平衡。

　　要强化战略思考，处理好长远发展与当下发展、长期

利益短期与利益的关系，不论是在经济顺境期还是逆境期

都必须立足差异化竞争、产品的性价比、服务的个性化以

及对客户的把控能力，摆脱经济上行的人云亦云、经济下

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行的一损俱损，通过做好唯一而求第一，做到完美极致而

求“不可及”，潜心、精心、诚心、耐心扎根县域，越是在发

展的顺境期头脑越要倍加清醒、越要持续夯实发展基础，

进而摆脱经济周期束缚，做到不受经济周期摆布的稳健发

展。具体要做好三个方面：一是要研究周期性。建立数据

库模型，定期收集分析各类经济数据、金融数据、客户群

体数据、客户行为特点等数据。二是要分析数据。通过对

各类数据的分析，调整差异化竞争和信贷投放的方向，持

续加强与当地党委政府的联系沟通，帮助企业按照经济运

行规律组织生产和销售，使其能够以合理的规模扩张保证

经营生产的持续稳健。三是要运用数据。建立农商银行、

政府、企业互联互通的信息平台，具体经营中强化全行对

周期性的认识和敏锐判断，突出专业人才队伍的培养，置

身宏观经济环境去研究微观信贷政策。

　　二、坚持“政银共赢”定位

　　政银合作的立足点要放到两个方面：项目建设和三农

小微，具体打造两个团队。要持续加强与政府各领导、各

部门的沟通联系，顺应政府转型发展方向，顺应政府项目

建设要求，顺应新型产业特点，紧跟县域经济步伐，贴近

县域经济特点，调整营销目标和方向，在服务区域、县域

经济中营造发展条件、创造发展优势、培育发展核心竞争

力。一要打造项目建设专业化服务团队。加强与政府重点

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公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn高管心得：坚持五个定位，开创农商未来　　为期半个月的培训转瞬即逝。培训期间，我对宏观的经济周期性理论和全国、经济、金融、市场形势等的深入学习分析，对微观信贷报表分析和网格化营销等的具体学习，通过与各位老师、同事请教工作中遇到的困惑、难题和问题，我认为，培训回去后，最重要也是最紧迫的任务就是要紧密结合全年工作目标、结合县域实际，迅速将此次培训的理论知识转化为研究和解决实际问题的能力。主要有以下五个方面：　　一、坚持“战略思考”定位　　朱教授在讲解宏观经济理论时指出，经济运行是有周期性的，我们农信社、农商行一定要找准自己的经营...

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