招商引资工作总结

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招商引资工作总结

作为一名园区工作人员，从事招商引资工作 4年以来点点滴滴

刻骨铭心，有人说招商引资工作是最难最苦差事，其实这其中的喜

怒哀乐只有招商人才能读懂。无数次风餐露宿，多少回深夜梦醒。

如何拜访客商如何洽谈推进，可以说招商这几年客商占据了心里大

部分位置。从妻儿的当初不了解到后来的大力支持，一句话“辛苦着

幸福着”。辛苦付出就会有丰硕回报，4年来招引了 3个项目落户园

区另外部分意向项目正在推进。几年的招商工作积累了一些经验同

时也还存在很多不足。一些体会与大家共勉:

首先要熟悉县域基本情况、产业定位情况围绕县 2+1+1 主导

产业，紧盯智能家居制造行业内的国家高新技术企业、龙头企业、

上市公司、拟上市企业等梳理报批一批有外出投资意向和战略性布

局企业初步确定拜访企业名单同时紧扣产业链关键环节、缺失环节

和薄弱环节，纵向延伸、横向配套，招引一批补链、育链、强链项

目。坚持引资和引智、引技有机结合，引进更多高层次人才、先进

技术和现代管理经验，推动新技术、新产品、新业态互动共进，融

合发展。

其次作为一名招商工作人员要学会用心细心真心，我们也是项

目合作双方联系桥梁在一些细节把握上的差异可能会导致双方间的

信息障碍及误会，往往会影响项目进程。所以，每次外出招商推介

之前，我们都要从客商最关心关注的劳动力、土地、产业配套、基

础设施、资源能源等热点问题出发，调查编写本县及周边 50 公里、

100 公里甚至更大范围内的情况分析报告，每到一个地区、一个企

业推介，都要让客商感受到了我们工作的扎实、细致，感受到我们

对客商的重视和尊重。招商活动开展之前，我们要针对客商的需求，

项目需要解决的问题、实施方案、工作任务、可能遇到的问题、难

题等情况进行反复研究、反复讨论、反复完善，在不违反原则制度

的前提下多为客商着想。我有一个感受就是你为客商想到一件他没

有想到的事，要比为他做十件他想到的事强的多。这一点我认为在

我招引***项目过程中体现由为突出，先交朋友，他对你信任了什么

事情都好沟通协调。另外要做好入园项目帮办服务，力争企业早开

工、早投产、早达效。招商引资外宣工作固然重要，但以商引商更

重要，更快捷，更有实效。入园客商的感受可以在某种意义上基本

肯定地方的投资环境，所以我们一定要全力服务好企业建设、投产，

运营等方面。想企业所想急企业所急，尽己所能与企业共谋发展助

企业做大做强。

招商工作永远在路上，愿大家携手共进，共同努力为建设强富

美高新**贡献力量!

经济总量的增长，需要招商引资工作提供实质性的支撑。新常

态下，招商引资要注重四个创新，才能在激烈的竞争中掌握主动，

招到好项目。

1、思想创新

项目的引进上，要放下包袱，大胆推进。只要不冲撞公共利益

的禁区，坚守住法律法规的底线，不突破政策的防线，不违背社会

公平和正义，都要勇于尝试。对于招商引资工作者来说，“宁肯自己

折利、不为项目设障，宁肯自己担责、不令企业为难”，才能让新项

目不断地落地、开花、结果。

2、方法创新

招商引资工作方法创新应围绕“人”这一主要因素，坚持“主头抓、

抓主头”，在调动一切积极力量上创新方法。过去我们采取了很多措

施招商，但实际效果很有限，主要原因还在于“主头”没有抓住和抓

准。可以从企业决策者的基本情感开始，在政府与企业的决策层间

搭建桥梁，寻找共同的价值，制订共赢的方案。当前，通过聘请招

商顾问的形式，实行“纽带招商”，在招商信息捕捉、项目对接上取

得了较好的效果。

3、机制创新

要有效落实依法行政理念，确保各主体法定责、权、利的充分

实现。过去，部分招商合同权利义务模糊，很多议定的刚性条款不

兑现、不落实，总体合同履约率不高，既导致政府招商引资效果打

折，又导致引进企业发展受限。所以，创新和健全招商机制，应突

出把好项目评审、合同执行、政策引领“三关”，其中最主要的还是

要规范招商合同履约，严格刚性约束和条款兑现，确保各方权益。

4、环境创新

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摘要：

招商引资工作总结作为一名园区工作人员，从事招商引资工作4年以来点点滴滴刻骨铭心，有人说招商引资工作是最难最苦差事，其实这其中的喜怒哀乐只有招商人才能读懂。无数次风餐露宿，多少回深夜梦醒。如何拜访客商如何洽谈推进，可以说招商这几年客商占据了心里大部分位置。从妻儿的当初不了解到后来的大力支持，一句话“辛苦着幸福着”。辛苦付出就会有丰硕回报，4年来招引了3个项目落户园区另外部分意向项目正在推进。几年的招商工作积累了一些经验同时也还存在很多不足。一些体会与大家共勉:首先要熟悉县域基本情况、产业定位情况围绕县2+1+1主导产业，紧盯智能家居制造行业内的国家高新技术企业、龙头企业、上市公司、拟上市企业等梳...

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