员工培训心得体会总结报告汇总
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员工培训心得体会总结报告汇总
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员工培训心得体会总结报告(篇1)
____年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。
感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我
提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。
回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，
让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川
运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，
是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以
求的真正本事。
我于____年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，
我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调
研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川
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运营管理区组建营销中心，我于____年6月17 日到达北川中
联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，
我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥
市场的市场调研――市场开发――销售――售后服务的一系列工作，
并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就____
年6月17 日至今这 6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是
我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销
售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重
视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场
上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市
场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时
刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良
好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价
格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌
站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网
点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水
泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品――水泥的各种指
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标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。
但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新
国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的
彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德
阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销
售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，
以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
____年7月22 日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。
我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当
地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售
片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动
力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需
求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销
商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌
握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
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作者：公文写作
分类：日常工作
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