银行营销培训心得体会4篇

VIP专免

3.0 公文写作 2023-05-02 103 99+ 20.81KB 12 页

侵权投诉

公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站

www.gwg365.cn

银行营销培训心得体会 4篇

　　学习的深度决定了体会的厚度，我们可以动笔

把心中所想表达出来。&把自己的经历写出来，可以更好地总结

自己的经验。经过反复修改我们为您编辑出了这份精选的“银行

营销培训心得体会”，敬请参阅本文！&

银行营销培训心得体会【篇 1】

　　非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训

的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家

上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，蔡老

师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。参训

的支行长都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课

并觉得有收获，十分考验老师的功底。尤其沟通的课题很泛，

如何寻找切入点很有难度，显然蔡老师让大家心服口服！通过

此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅

谈几点体会：

　　一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。

　　服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，

民主生活会、组织生活会对照检查、党建述职、最新主题教育材料私信客服获取

更多资料关注微信公众号：秘书手记

公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站

www.gwg365.cn

到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出

未来能为邮储银行长春市分行带来贡献度高的那部分优质客户，

积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需要积极地经营，

通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。

　　二、营销不能怕拒绝。

　　在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客

户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个问题，那

就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持

对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，

以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不

必要的拒绝。当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不

放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的

化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销售活动的顺利完成。

　　三、销售金融产品要准备金融工具。

　　我们销售的金融产品都是无形的，也许客户在某种程度上

难以接受，如果我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助

工具销售应该是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以

借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最伟大

民主生活会、组织生活会对照检查、党建述职、最新主题教育材料私信客服获取

更多资料关注微信公众号：秘书手记

公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站

www.gwg365.cn

的力量不是原子弹，而是复利。相信等客户看完这些数据后，

一定会为他内心带来震撼的。

　　四、营销管理。

　　对营销人员的管理重在执行过程，贵在执行监督营销管理

中坚持“过程导向”，就是说在管理工作中，不能有安排没有检

查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实

管理措施，推动企业发展。管理措施要到位；就要在任务分解、

流程监督、细节监控、岗位互控、痕迹落实、绩效考核上下工

夫；就是在工作中采取过程管理和监督的方式，在执行过程中

采取跟进式考核，在注重结果考核的同时，更要注重过程考核，

落实每个阶段的完成情况，确保工作执行力。同时，使人员认

识到自身角色的重要性，通过不断地宣传、启发、激励、示范

和校正，引领下属将工作做好、做细、做实，只有这样，监督

检查才能顺利进行，过程管理和监督才能到位。实施“过程导

向”管理，最根本的要求是掌握员工思想动态，了解工作状况，

把握工作进度，按照“细心服务到位，流程实施到位，痕迹落实

到位”开展工作，使所有员工的工作都处于“受控”状态，感受到

工作中的压力，并使之转化为动力；员工通过自身的实际工作

和痕迹资料，不断反省自己，总结经验教训，从而促进不断改

民主生活会、组织生活会对照检查、党建述职、最新主题教育材料私信客服获取

更多资料关注微信公众号：秘书手记

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #心得体会

摘要：

公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn银行营销培训心得体会4篇　　学习的深度决定了体会的厚度，我们可以动笔把心中所想表达出来。把自己的经历写出来，可以更好地总结自己的经验。经过反复修改我们为您编辑出了这份精选的“银行营销培训心得体会”，敬请参阅本文！银行营销培训心得体会【篇1】　　非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，蔡老师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。参训的支行长都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课并觉得有收获，...

展开>> 收起<<

银行营销培训心得体会4篇.docx

共12页,预览3页

还剩页未读，继续阅读

银行营销培训心得体会4篇

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关文档

推荐作者

热门标签

举报选择: