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[荐]做促销工作的心得体会(模板 11 篇)
做促销工作的心得体会(篇1)
在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了 20xx 年。但是我依然
清晰的记得，当时 xx 产品刚刚打入 xx 市场，要让 xx 在xx 扎
根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很
多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在 xx 的xx 超市，
面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。
看到 xx 产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上
阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就
这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看
到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了 xx
会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与 xx 一起并肩奋战。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，
在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月
份销量均在 6000~9000 元之间。
一、勇于自信
大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原
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因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼
职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，
不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败。其
实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很
多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，
很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和
面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找
工作过程中也是差不多的吧！
二、学会忍受
作为 xx 后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子
女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的
缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做
事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还
会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇
到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋
里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会
忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很
多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时
候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促
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销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做
人。
要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客
流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易
泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集
中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，
稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外
边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技
巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以
让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。
可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘
和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。
再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速
针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，
促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品
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标签： #心得体会
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作者：公文写作
分类：日常工作
属性：34 页
大小：33.56KB
格式：DOCX
时间：2023-05-02
