[荐]做促销工作的心得体会(模板11篇)

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[荐]做促销工作的心得体会(模板 11 篇)

做促销工作的心得体会(篇1)

　　在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了 20xx 年。但是我依然

清晰的记得，当时 xx 产品刚刚打入 xx 市场，要让 xx 在xx 扎

根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很

多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在 xx 的xx 超市，

面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。

看到 xx 产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上

阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就

这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看

到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了 xx

会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与 xx 一起并肩奋战。

　　这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，

在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月

份销量均在 6000~9000 元之间。

　　　　一、勇于自信

　　大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原

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因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼

职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，

不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败。其

实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很

多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，

很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和

面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找

工作过程中也是差不多的吧！

　　　　二、学会忍受

　　作为 xx 后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子

女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的

缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做

事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还

会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇

到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋

里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会

忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很

多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时

候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促

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销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做

人。

　　要做好促销工作，我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客

流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易

泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集

中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，

稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外

边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

　　第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技

巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以

让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。

可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘

和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。

再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速

针对其推荐产品，如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，

促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品

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公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn[荐]做促销工作的心得体会(模板11篇)做促销工作的心得体会(篇1)　　在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当时xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在xx的xx超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到xx产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客...

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