公司交流材料：把握“三力” 担当有为
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我是*公司市场部副经理和党支部工作者*，2022 年以
来，*公司直销批发取得了优良的业绩，1-5 月，成品油直
分销量完成年度任务的 63%，同比增幅 185.7%，年度任
务完成率全省排名第一，攻坚创效全省排名第一，其中 5
月份销量同比增幅达 375.3%，直分销打破历史纪录创新
高。我作为*公司市场部副经理及支部委员，在公司各级领
导的支持下，牵头成功开发集团客户 6家，累计增量 3000
吨的良好业绩，成功开发一家 LNG 直批客户，年购进量约
1000 吨；成功开发一家工业尿素客户，年购进量约 3000
吨。成绩的取得，得益于*公司党委的正确领导，得益于省
公司市场营销中心的积极指导，得益于党员干部员工的共
同努力。具体来说，我认为是把握好了“三力”。
一、眼力要准，要精准研判和把握工作要求
2022 年，省公司对直分销部门提出了更高的要求，把
集团客户开发作为重点工作。*公司党委高度重视，成立开
发小组，凝聚各方力量。公司上下联动，形成“高层公关、
中层推进、基层落实”的常态化集团客户维护体系，成立以
公司总经理、党委书记为组长的集团客户开发小组，明确
集团客户开发目标，压紧压实各部门及县公司开发责任，
定期召开集团客户开发小组会议，凝聚各部门优势，为集
团客户开发过程提供全方位服务。作为市场部党支部和我
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个人而言，积极组织客户经理针对规模以上客户进行梳理
分析，制定集团客户开发调研模板，针对目标客户逐一上
门走访；通过行业协会、“天眼查”等方式获取辖区内物流、
厂矿、建材等用油企业名录，通过高德、百度地图等软件
锁定走访目标，突出重点，全面覆盖，实现对区域内所有
用油大客户摸底调查。
二、能力要强，要敢于承接重担完成任务
根据省公司的总体部署，结合实际，*公司有针对性地
加强集团客户开发工作，特别是在攻坚创效期间，制定了
集团客户调研方案及一体化开发方案，对客户需求进行全
方位调研，研判客户痛点和难点所在，针对客户进行画像
分析，制定相应的开发策略。市场部党支部按照*公司党委
的要求，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模
范作用，多措并举，推进工作。5月份在省公司市场营销中
心的领导下，我部紧盯市场变化趋势，牢牢把握机遇期，
及时引导客户购油，五一节日期间，抓住节日期间化学危
险品车辆不得上高速，出行不便的商机，引导原地炼购油
客户来我司购油，充分体现了我们近距离配送、管道供油
的优势，通过努力成功引导8座社会站从我司购买柴油
907 吨，开发物流新客户 4户销售165 吨，建筑施工类客
户1户实现销售230 吨，1-8 日共实现直分销销售3121
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吨，完成月度任务的 71%。我个人也努力奋进，及时抓住
市场机遇，攻克流失客户。某采矿企业是*公司市场部的流
失客户，该客户 2017-2018 年在我司购油，后因企业负责
人调整等原因，流失到中石油及地炼，2021 年10 月份，
油品资源供应紧张，我了解到该客户有购油意向，带领客
户经理多次上门沟通，与该客户重新建立购油联系并签订
年度购油协议，同时指派专门客户经理做好跟车配送售后
服务，确保油品数质量无误，目前已与该客户签订集团客
户框架协议，年购进量约 1500 吨。
三、合力要好，要有一支能征善战的好团队
*公司党委积极推进基层党支部建设，加强基层战斗堡
垒。坚持把培育树立典型作为党建品牌、支部亮点工作机
制和推动党建“三个一”活动有效落实的重要手段，通过广发
宣传发动，增强典型示范引领，在公司内部提高关注度，
让党员群众增强对自身工作的责任感和使命感，更好地用
身边榜样的力量汇聚工作劲头。*公司市场部党支部积极行
动，打造“三动一定”亮点工程，即确定目标任务，进行动态
考核；根据销售业绩，开展动态评价；针对客户需求，加
强动态管理；并制定服务标准，组建后勤小组，为客户提
供优质服务，促进经营提质增量。“三动一定”成为市场部党
支部形成工作整体合力的有力支撑，成为促进包括我在内
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摘要：
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公文阁公文写作之家，体制人加油站www.gwg365.cn我是*公司市场部副经理和党支部工作者*，2022年以来，*公司直销批发取得了优良的业绩，1-5月，成品油直分销量完成年度任务的63%，同比增幅185.7%，年度任务完成率全省排名第一，攻坚创效全省排名第一，其中5月份销量同比增幅达375.3%，直分销打破历史纪录创新高。我作为*公司市场部副经理及支部委员，在公司各级领导的支持下，牵头成功开发集团客户6家，累计增量3000吨的良好业绩，成功开发一家LNG直批客户，年购进量约1000吨；成功开发一家工业尿素客户，年购进量约3000吨。成绩的取得，得益于*公司党委的正确领导，得益于省公司市场营...
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作者：流金岁月
分类：写作素材
属性：4 页
大小：14.41KB
格式：DOCX
时间：2023-02-25
