销售人员个人述职报告
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销售人员个人述职报告
时光飞逝，转眼来×的第三个年头也飞快的过去了，回首一年来走过的历程，
既有快乐，也有挫折；既收获良多，更颇有感触。总而言之这一年是自己职业生涯
中经历丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多。下面就把今年的工
作简单做个述职。
一、工作认真负责，敬业爱岗
今年从元月份到十月份，自己一直在×酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，
自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位
上得到了一定的锻炼与提高，从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友，为自己的
职业生涯打下了较好的基础。
在酒店销售部工作期间，困难是非常多的，但是自己克服了种种困难，始终以
一名 zz 人的标准要求自己，带领这个年轻的团队做出了一定的成绩。
无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一儿童活动策划与促
销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的不良记录，在酒店的完成情况
都名列前茅。
尤其是今年四月份的×期间，由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了×
的称赞，也得到了各方宾客的认可，为增添×在×市场的美誉度做出了自己应有的
贡献。
二、服从组织安排，顾全大局，不计较个人得失
作为一名老×人，服从意识是必须要过的一关。在今年，自己不光经历了工作
岗位的转换，也经历了工作地点的转变，从十一月份开始调到了×新开的×工作。
新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是陌生又稚嫩的，如何快
速融入到新的管理团队中，如何迅速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己
面前的难题。没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣然与酒店领
导、员工朋友们进行交流，在大家的帮助与配合下，很快熟悉掌握了经济型酒店前
台的各项工作流程与标准，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改进培训
方式方法、调整培训内容以及加强平时工作中的实际案例分析等，使前台员工的精
神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。
最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再
象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项准确无误，优质高效的服务得到了
客人的一致认可。更为难能可贵的是，那两天事情特别忙，人手也紧张，前台的员
工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，体现了较强的团队协作精神。
三、工作中能够积极思考，勇于开拓创新
十几年的酒店工作经历既是一笔宝贵的财富，同时又容易束缚人的思维方
式。“×”的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的，它凝聚了一大批×
人的心血，我们肩上的责任很重。
作为第一家在×'开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟
规范外，我们还必须面对有相当一批本土的小宾馆乱价给我们带来的压力。
面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系，另一方面加强了对酒
店目前两位销售专职人员的培训与督促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与交
流。一段时间下来，销售人员对市场的敏感度逐渐提高了，工作的积极性重新得到
了提高。
另外根据酒店目前的经营现状，自己积极想办法，在酒店领导的支持与帮助
下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案。
通过十二月实施的情况来看，无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销
售任务，员工的参与积极性也得到了增强，活动的效果较好。针对酒店目前会员发
展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想办法，开拓渠道。
一个多月来主动联系了×商会在汉的各企业二十几家，发动酒店各部门想方设
法改进宣传单片的发放地点、发放时间段，加强对周边夜场及商户的拜访力度。虽
然目前来看，效果仍然未达到酒店的需要，但销售工作是酒店生存的重点，也是需
要大家长期重视和花大力气落实执行的事情。
四、工作中存在的不足
1）虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进
一步加强学习与实践。
2）在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作，改善自己的团队合作精
神，进一步增强自己的亲和力。
3）工作中更加要注意方式方法，尤其是在面临困难时，更加需要多鼓励身边
的同事及朋友，保持谦虚谨慎的工作作风。
摘要：
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销售人员个人述职报告时光飞逝，转眼来×的第三个年头也飞快的过去了，回首一年来走过的历程，既有快乐，也有挫折；既收获良多，更颇有感触。总而言之这一年是自己职业生涯中经历丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多。下面就把今年的工作简单做个述职。一、工作认真负责，敬业爱岗今年从元月份到十月份，自己一直在×酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了一定的锻炼与提高，从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友，为自己的职业生涯打下了较好的基础。在酒店销售部工作期间，困难是非常多的，但是自己克服了种种困难，始终以一名zz人的标准要求...
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作者：大江大河
分类：日常工作
属性：3 页
大小：38.66KB
格式：DOCX
时间：2021-11-19
