2021年房地产经纪人年终总结

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2021 年房地产经纪人年终总结

在过去的一年里，新安邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；

在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积

累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金×万，上客×组，现将

本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至×年×月×日主要营销活动及销售工作总

结如下：

一、营销总结

×、×年×月×日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

×、×年×月×日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客×组，并在

×月×日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开

放信息有效传达，并引起一定的市场×度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚

实的基础。

×、×年×月×日—×年×月×日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达×余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期

间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完

成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。

×、×年×月×日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源×套。在此之前完

成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能

够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的

口碑。

×、×年×月×日：启动新安·邻里中心春节营销计划

注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优

惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成

功奖励其×元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，

还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

×、×年×月×日—×年五一期间：推出“首批商铺×售罄，房源应急加推”活动

注：将 7×号楼正式推向市场并接受预定，但由于×号楼的工期一再延期，导

致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，×号楼上调×元/ 。此次活动首次采㎡

用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

×、×年×月×日—×月×日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因×、×月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时

推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方

式，打破市场僵局。此期间的×月×日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于

×号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面

影响。

×、×年×月×日—×月×日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础

上再优惠×元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公

司与施工方关系处理不当，导致×月×日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。

致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此

恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其

辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难

度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

×、×年×月×日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将 D 区、E 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵×万活动，市

场反应强烈。当月售出商铺×套，住宅×套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销

售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在×房源等方面问题互不沟

通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

×、×年×月×日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送×件品牌电器活动：液

晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、

豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为×万元，但由于本项目的私家小

院楼距较近，只有×米，且价格相对较高，市场反应一般。

×、×年元月×日：农贸市场正式×至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式×至本项目的菜市场内，市场摊位正式×至农贸大街，为本

项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。

小结：新安·邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市

场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地

实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共 4 栋

注：从已售住宅来看，×号楼销售最多，因为×号楼的户型是本公司根据当地

市场为开发公司精挑细选的户型，面积为× 及㎡× 的三室房源，事实证明本公司㎡

给予开发公司的建议是正确及非常明智的。×、×号楼是开发公司在本公司进驻之

前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完

全采纳，导致×、×号楼的两室房源一直滞销。

2、新安邻里中心私家小院房源共 2 栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公

司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此

决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度

等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度

一直缓慢。

3、新安邻里中心商铺房源×套注：本项目的商铺可售房源较少共×套，此×套

房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的×套外，其余大多为拆迁户挑剩下的

房源，未售的×套房源其中有×套为转角且面积多为× 以上，面积较大，另有㎡×套

为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着

可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大×大

小小地产公司总共×家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小

区的二期都将在×年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。

在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓

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摘要：

2021年房地产经纪人年终总结在过去的一年里，新安邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金×万，上客×组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至×年×月×日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结×、×年×月×日：本公司进驻新安·邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作×、×年×月×日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客×组，并在×月×日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一...

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