做大做强钢铁企业职场文章

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做大做强钢铁企业职场文章

习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济

的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制

造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高

质量发展为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结

构性改革为主线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作

为高质量发展的战略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”

发展战略，打造一个“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献

“钢铁企业力量”。

一、做大做强 OEM 营销规模

新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系，

“十四五”末要形成 X万吨“OEM”生产规模和 X亿元的销售

收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网络，

拓展客户群体，优化营销平台建设。

1．上游渠道建设。目前合作的几家钢厂都是在公司转型初

期就开始合作，规模和发展空间都已到了一个瓶颈期，公

司进一步稳定现有钢厂资源的足量获取、优化资源渠道。

在新的渠道开拓中，充分谋划好集团公司现有 X万吨钢产

能指标的有力优势，通过产能指标入股、技术服务输出的

形式，在省内培育 1-2 家长期战略合作关系的钢厂，并逐

步建立集产品研发、质量改进、生产组织灵活、高附加值

小批量生产等多功能自有生产基地，进一步提升公司核心

竞争力。加快省外钢厂合作，以多种渠道、灵活多变合作

模式，拓展上游渠道资源，逐步将公司打造成为年生产

“XX”品牌 X万吨钢材规模。如集团公司 X万吨钢产能指标

落地与公司产业无关联，公司将进一步拓展新合作钢厂的

渠道，通过技术力量输出，扩大贴牌生产的规模，逐步形

成年贴牌生产 X万吨规模。

2.优化营销平台建设。坚持以“分销+自营”、“基地+区域”

的业务模式，做大做强公司主营业务。充分利用“天锐”品牌

现有杭州地区优钢规模效应，以分销为主，并根据市场需

求变化适度调整自营比例，紧抓机会效益。统筹内部资源

的整合，提高协同运作能力，立足江浙沪市场，进一步拓

展国内其他区域市场，通过在区域市场设库销售，产品分

销、一单一议等多种营销手段，拓展优势贸易资源渠道，

提高市场占有率。并利用自身优势为客户做好物流、仓储、

金融等综合服务，与下游客户建立长期合作关系。

3.拓展品种。发挥好公司技术团队的优势，积极拓展新品种

开发，注重拓展高附加值、盈利性强的优势钢种。在自有

生产基地的有力支撑下，力争在型钢上有所突破，优特钢

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摘要：

做大做强钢铁企业职场文章习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高质量发展为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作为高质量发展的战略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略，打造一个“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力量”。一、做大做强OEM营销规模新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系，“十四五”末要形成X万吨“OEM”生产规模和X亿元的销售收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网络，拓展客户群体，优...

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